宠物包的起订量、交期与产能规划

今年 3 月，一位客户在 2 月 1 日签了合同，按他自己算的「35 天交期」把上架日定在 3 月 8 日。结果货在 3 月 22 日才装柜，理由是合同签了但面料 2 月 14 日才到厂、产前样 2 月 19 日才确认、定金 2 月 20 日到账——三项齐备的那一天是 2 月 20 日，从这天起算 35-50 天，最快也是 3 月 27 日。他把合同签订日当成了起算日，中间差了 19 天。

这是我们在宠物包订单里见过最多的误算。本文把起订量、打样周期、大货交期与产能规划的口径一次讲清：500 件/款/色是什么意思、现货与翻单款可议的条件是什么、6-10 个工作日与 12-15 个工作日的分工在哪、35-50 天从哪一天起算，并给一版可以照抄的排产倒推表。产能与产线的核验数据见工厂产线与产能核验，定制范围见宠物包定制品类页。

起订量 500 件/款/色：三个变量要分开算

我们的起订口径是 500 件/款/色，三个变量各自独立。款是结构，色是配色，件是数量：同一款做 2 个色，每个色至少 500 件；两个不同的款，即使外观只差一个口袋，也各算一款，分别满足 200 件。这条规则常被误读成「总共 200 件就行」，实际不是。如果你的预算只够 200 件总量，我们通常会建议先做 1 款 1 色，把市场反馈拿到手再扩色。

现货与翻单款可议，条件是我们有现成的纸样、面料与配色。现货款指的是我们现有版型库里的款，不是「看起来差不多」的款；能否按 100 件接，要看当时面料库存与产线队列，我们会明确答复能或不能，不会含糊。需要定染专色、改结构、开新刀模的，一律回到 200 件口径。

打样 6-10 个工作日与 12-15 个工作日的分工

常规缝制款打样 6-10 个工作日，从打样费到账、面料确认、图纸确认三项齐备当天起算。这里面最容易被吃掉的是面料确认——如果指定的面料需要采购，采购本身 10-18 天不计入打样周期；用我们的常备色面料，这一段时间可以省下来。复杂款（EVA 定型、开腔内胆、多片立体结构）打样 12-15 个工作日，因为多了成型与修模的环节。

加急通道是 3 个工作日出样，打样费加收 50%，前提是面料有现货。我们不把加急当常规服务推荐，因为它本质上是把别人的订单往后挪。同款改动我们免费改 2 次（不含改结构），第 3 次起 200-400 元/次。这里提醒一句：改结构不等于改颜色或换辅料，改结构要重新走纸样，周期按新的打样算。

大货 35-50 天：三个起算条件缺一不可

大货周期 35-50 天，起算条件是三项齐备：面料到厂、产前样确认、定金到账。三个条件任一未满足，周期不起算。这不是文字游戏，而是生产逻辑——面料没到无法开裁，产前样没确认无法定工艺参数，定金没到账无法安排采购与排产队列。客户能压缩的主要是自己这一侧的确认速度。

50 天与 35 天的差别通常来自四处：是否需要定染（+8-14 天）、是否含特殊五金或定制辅料（+7-12 天）、是否有 EVA 成型或开腔内胆（+10-15 天）、订单是否排在旺季队列（+5-10 天）。下单前把这四处逐项问清楚，交期就能估到 ±5 天以内；不问，就只能按 50 天做计划。

产能规划：月产 20 万件不等于你的单能插队

我们的产能规模是 SGS 核验的 4,950 ㎡ 厂房、137 人、7 条产线、149 台设备、月产 20 万件。这个数字决定的是「能不能接」，不是「多快能出」。单批交期由面料采购周期、产线队列、你的确认速度共同决定。旺季（通常是 8-10 月出货段与春节前）队列较长，同一批订单的排产位置会比淡季靠后 5-10 天。

如果你的品类有明显季节性，比如宠物出行集中在春秋两季，我们建议把下单时点往前挪 20-30 天，用时间换产能的确定性。另一种做法是分批：先下一批 500 件验证市场，同时把第二的面料备好，第二批只需要走生产段，交期可以明显缩短。分批的代价是固定成本重复发生，这个账我们会在报价阶段帮你算清楚。

备料与常备色：把交期风险往前挪

交期风险最集中的一段是面料，不是生产。常规面料采购 10-18 天，定染还要再加 8-14 天，这两段时间都不在 35-50 天的大货周期内，也不在 6-10 个工作日的打样周期内，属于最容易被漏算的隐性环节。我们给季节性客户的建议是用常备色：我们常备 6-10 个色的常规面料，用常备色可以直接省掉采购与定染两段，通常省 8-14 天，同时避开 1,500-4,000 元的小缸费。代价是品牌专色要让步。

第二种做法是备料锁定：对已经验证过的款，按未来 6-12 个月的预估量提前把面料买进来存在厂里，订单下来时直接开裁。备料的代价是资金占用与呆滞风险，我们只建议对连续两个季度都有返单的款这么做，不建议对新品做。备料数量通常按单批用量的 1.5-2 倍备，具体看返单频率。

第三种做法是接受分批。先下 200 件验证市场，第二批的面料在第一批生产时就同步采购到位，第二批只需要走生产段，交期可以明显缩短。分批的代价是固定成本重复发生，纸样、刀模、制版、调机合计 1,400-2,800 元一次，这个账我们会在报价阶段算给你看，你再决定走哪条路。

一个常见误解：起订量越低越好

客户常把起订量当成越低越好，真实情况是低起订量会把固定成本摊薄的能力削掉。同样一款包，500 件的单件成本里包含纸样、刀模、制版、调机等一次性支出，合计 1,400-2,800 元，摊到 500 件是每件 7-14 元；如果能做到 500 件，同样的固定成本摊下来是每件 2.8-5.6 元，同时跨过打样费全额抵的节点。低起订量换来的不是便宜，是试错空间；把它当成降价手段，方向就错了。

排产倒推清单

• 先定上架日，往前推 7-10 天给海运与清关，得到装柜日。
• 装柜日往前推 35-50 天（含定染或成型项的按 50 天），得到三项齐备日。
• 三项齐备日往前推打样周期 6-15 个工作日，再往前推图纸确认 2-7 天，得到立项日。
• 面料需采购的，在三项齐备日之前再加 10-18 天；定染再加 8-14 天。
• 旺季下单，整条倒推链再加 5-10 天缓冲。

贸易条款默认 FOB 厦门，付款 T/T 30% 定金、70% 见提单副本。最后一句可执行的话：把你的目标上架日和款数、色数发来，我们按上面的倒推表给你一版带具体日期的排产计划，哪一环由你负责、哪一环由我们负责，都标在表上。微信/手机 177 5002 0688，邮箱 cco@junyuanbags.com。

常见问题

宠物包起订量是多少？

500 件/款/色。款、色、件三个变量各自独立，同一款做 2 个色则每色各需 500 件。

可以低于 500 件吗？

按结构与面料起订量可议，前提是我们有现成纸样、面料与配色。需要定染专色、改结构或开新刀模的，仍按 500 件。

打样要多久？

常规缝制款 6-10 个工作日，复杂款 12-15 个工作日，从打样费到账、面料确认、图纸确认三项齐备当天起算。

加急打样什么条件？

3 个工作日出样，打样费加收 50%，且面料必须有现货。我们不把它当常规服务推荐，因为它会占用其他订单的排产。

大货交期从哪天开始算？

35-50 天，自面料到厂、产前样确认、定金到账三项齐备当天起算。合同签订日不是起算日，这一点最容易被误算。

为什么我的单要 50 天不是 35 天？

差异通常来自四处：定染 +8-14 天、特殊五金 +7-12 天、EVA 成型或开腔内胆 +10-15 天、旺季队列 +5-10 天。

旺季是几月？

通常是 8-10 月的出货段与春节前。这段队列较长，同一批订单排产位置会比淡季靠后 5-10 天。

免费改样几次？

同款免费改 2 次，不含改结构。第 3 次起 200-400 元/次。改结构要重新走纸样，周期按新的打样算。

打样费能抵吗？

常规缝制款打样费 300-800 元，下单满 500 件全额抵；刀模费 200-600 元，满 1,000 件抵。具体以合同约定为准。

分批下单有什么代价？

固定成本会重复发生，纸样、刀模、制版、调机合计 1,400-2,800 元一次。好处是第二批面料可提前备好，交期明显缩短。

贸易条款与付款方式是什么？

默认 FOB 厦门，T/T 30% 定金、70% 见提单副本。其他条款按合同约定。

低起订量是不是更省钱？

不是。低起订量换来的是试错空间。固定成本摊到 500 件是每件 7-14 元，摊到 500 件是每件 2.8-5.6 元。

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参考与延伸

• SGS 官方检验服务 —— 第三方验货与工厂核验服务的机构说明。
• 中国商务部 —— 对外贸易与产业运行的官方信息与政策发布入口。